秦志强:这种思维可以让让你收入提升100倍以上

想要轻松赚钱那就必须懂得挖据发现价值,如果不懂的挖据价值,那么就会面临成交困难,自己做的很累,却赚不到钱,不懂得找轻松赚钱的项目等等一些问题。

如果你学会了挖据价值的思维以后,会获得以下好处:

1、自己不累,赚的钱却不少!

2、成交轻松,让客户追这你!

3、可以发现很多轻松赚钱的项目!

那么具体如何做呢?

第一、站在不同的角度思考自己的产品或服务能给别人带来什么样的价值。

就拿我的新媒体营销策划服务来说吧,我为什么把一年的服务费用从10万涨到30万呢?去年从我网站、微信咨询我的客户有几十个,我发现这些客户中大多是创业者,没有自己的团队,有团队的就几个。

对于创业者来说,10万一年的服务费有点贵,对于有团队项目运营的还不行的团队来说,10万的服务费不是事,但是十万的服务能给自己带来什么样的效果呢?这个疑问就很大了。

说白了就是价格便宜的一般价值不大,就好比,你是经常买10块钱一斤的苹果吃,对于一斤3块,即便看起来不错,你也不会买的,就是觉得它不好,所以说价格决定价值

那针对不同人群来说,我的新媒体营销策划服务,对于普通上班族想兼职赚钱的来说,1万块钱都不值,他压根就用不到,而且80%的东西都看不懂。

哪怕我手把手带她2个月,能月赚万元,他觉的也太贵了。

对于创业之来说,我一年收10万,那他的项目才要启动。是0收入状态,那我要帮他翻10万倍,他才能把服务费赚回去。而且创业者,没有团队,或者人员很少,很多工作他们做不了,那就需要我来做,那对我来说太费事。

而且要把一个项目从0做到1是做难的。所以说,我从一开始我的定价就是一个失误。

如果是针对有团队,项目一年能赚500万的需要转型提升业绩,那我帮他们即便翻一倍,一年就是1000万,我收30万,50万的服务费用那就太容易了。所以说从成功走向成功很容易。

后面的服务费用可能会涨到50万,70万、、、我一年服务3到5个客户就能轻松长一百万以上,同时服务质量也很高, 如果还是10万,那我一年最少的服务10个以上,累不说还不怎么赚钱。

第二、设定标准,让客户追你。

之前看到一句话说,牛逼的人懂得设计标准让别人符合,能量低的人只能符合别人的标准,当时比较模糊,不懂的如何实施,经过对我自己反思总结发现,这句话太有价值了。

一年服务30万就是我标准,那么想让我做服务,就会来迎合我的标准,我只需要在这些符合标准的客户里面选择就可以了。能不能成交无所谓,但是30万一毛不少,这就是一个姿态的问题,我坚信这服务费是超值的,那么它就是超值的。

当然随着我手里的东西发展,我的费用也会不断上涨。能花10万和30万的客户,绝对是两个不同的境界。

第三、多观察身边事物

当你学会了站在不同角度观察事物发现价值的时候,你就会发现很多赚钱的项目,我非常喜欢那个关于一瓶矿泉水的列子:一瓶矿泉水,放到超市它就只能卖几块钱,如果拿到沙漠卖里卖,他卖上千上万都很容易,因为他是救命水。

同一种事物,放在不同的地方发,针对不同的人群,它的价值是完全不同的。所以想赚钱,一定要做个沙漠里面卖水的人!

 

 

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