秦志强:新媒体直播平台运营推广的策略

年前我一个文案导师班的同学找我合作,打算写软文,获取母婴类的精准用户,如果写软文的话,那么需要的量就很大,刚好我正在优化一个母婴类的网站。

我意思我网站优化起来可以直接倒精准用户到微信在成交就会好很多,结果这个网站没有优化起来,选择的核心词是被百度屏蔽掉的。一直都不好意思跟他说。

前段时间他找我说要推广其他产品。了解了下,也是母婴类的,他们目前是通过直播推广的,看能不能合作。

我看了下他们的直播后,我认为要想运营好直播平台需要做好以下几点:

一、直播内容设计

一个课程的好坏直接影响到抓用户以及后面成交的好坏。直播内容最好是以抓精准用户为主,所以从开始到结果要让用户有足够的好奇心,否则别人看3 5分钟没啥意思直接就关了。

那么直播课程如何设计呢?可以参考我之前的引流文案的模板。说白了就是把一篇影流文案读一遍。课程内容保持在30分钟以内。不然越长的话,越难把握让用户有足够的好奇心。抓用户的效果就会变差。

二、多渠道推广

设计好一个直播内容你只发一个渠道那肯定是浪费的,发的去渠道越多,那么产生的效果越多,发的同时还要注意标题以及大纲的设计。

标题一是要有吸引力,而是要注意关键词布局,因为很多平台它都有搜索,布局好关键词就可以获得更好的曝光量。如果吸引人呢?最简单的就是以问题做标题,因为大部分人找东西都是想解决问题的。

三、用户运营

当我们把各个直播平台上上的流量导入微信后,那用户运营就非常关键了。那如何做呢?

1、价值提供

直播可以发放到微信朋友圈,微信群,帮用户解决问题本身就是提供价值,同时也能很好的解决信任。

2、发动用户推广

这块做的好的话,那你手里的用户可以给你带来更多的精准用户。例如每次分享完都可以设计一个诱饵,让用户转发可以获得。或者是赠送产品,或者是优惠名额,这个自己发散。

3、批量成交

微信上成交最好的方法就是软文成交和朋友圈的短文案策划。我之前写过很次,只要具体的方法,可以看我之前的文章。

其实不管什么项目或者行业通过新媒体运营,最重要的就是先把用户抓到手里。才能给你产生非常巨大的价值。

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