秦志强:B2B企业做新媒体营销的4大策略

记得在16年跟一朋友交流过,B2B其实如何做新媒体营销,前段时间又有人问我B2B企业适不适合新媒体营销?

秦志强个人认为B2B不适合新媒体推广,但是非常适合做新媒体运营。先给大家分享个案例,17年在一次聚会中认识了一个做机械的老板。他工厂是生产液压泵的,他们主要给其他公司厂家供货。

 

在15年新媒体刚爆发的时候他就意识到了想获得更好的发展,必须借助新媒体才能成功转型。

 

当时他们的用户主要是百度竞价,以及业务员拜访来的,运营成本非常高。后来经过大半年的摸索,他让所有的客服业务员,不管成不成交先要到电话,微信在说。

 

然后在微信上经营用户,就这个动作,让他们的业绩月月都在增长。后来直接停掉了竞价,业绩依然是增长状态。

 

他们有客户群,经常沟通,经常帮客户解决问题,信任感很强,很多客户都选择让他们长期供货,同时还会介绍客户给他们。

 

他们把新媒体的用户运营做的非常好,所以取得了很好的效果。那么B2B企业如何用最落地的方式来开展新媒体营销呢?

B2B企业开展新媒体营销的四个核心点:

 

第一、搜索推广让精准用户上门

 

我在之前的文章中写到过,很多项目他是不适合在自媒体平台推广的,例如,工业类的产品,你去今日头条,大鱼号上推,根本就是浪费时间,B2B也是如此。

 

B2B企业最有效的推广方法就是通过搜索渠道推广,因为这些用户不明显,而且数量不大,不会集中出现在某个平台,只要他们有需求才回去搜索相关的东西。那企业如何推广搜索渠道推广呢?

 

1、百度seo

 

有问题找百度,那百度这块就必须要做了,通过网站的seo把网站优化到百度首页前几位,用户通过搜索需求词,也就是关键词,就能看到你的网站

 

这里要注意的是一定要重视移动端,现在手机搜索比电脑搜索使用的频次高很多。不做移动端的优化,就会导致流失大把的精准用户

 

2、微信搜索

 

目前微信的用户粘度的是最好的,而且微信同样有搜索入口,那做微信公众号、公众号文章的优化,自然也会获得大量的精准用户。

 

例如我去年的几篇文章,搜索关键词,排到了微信搜一搜的前几名,到现在依然有用户通过文章来关注我公众号,加我微信的。

 

当然这些都是免费低成本就可以操作的,如果公司推广预算充足,那也可以做百度竞价。可以快速见到效果。

 

 

第二、把用户抓到手里,解决信任

 

新媒体运营的核心就是用户运营,所以说一定要把,从百度,微信来的精准用户,最大可能的装进自己的微信里面。

 

导进微信里面你才能不断的去影响用户,给用户解决问题,经常互动,才能很好的解决信任度,有了信任度,那成交就很容易了。

 

 

 

第三、用户运营,打造老客户群体

 

第一次成交是销售的开始,真正赚钱是在第二次,第三次、、、甚至更多。第一次成交你是有推广成本的,而第一次以后你就没有了推广成本,自然利润就高了。

 

所以移一定要运营服务好用户,把已经成交的用户发展成老用户。老用户群体越大,那么赚钱越轻松,赚钱越多

 

第四、打造口碑,让用户介绍用户

 

服务好老用户那自然就会积累好的口碑。那如何让这些老用户帮你带来更多的用户呢?核心就是裂变,发动用户去推广。

 

出租车司机,认识的大多也是出租车司机,所以你只需要设计一个让他们心动的奖品,那他们就会主动帮你介绍更多的客户。

 

不管是什么企业,什么项目,做新媒体营销不是跟风,生搬硬套,而是根据自己项目的特性。借鉴好的思路和方法,能实打实的真正帮企业获得更好的发展,帮自己赚到更多的钱,才是正确的方式。

 

作者:秦志强,新媒体营销传播第一人   微信15101117

 

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