秦志强:我是如何组建新媒体营销团队2个月实现盈利的?

14后半年年我正式切入了新媒体营销这个领域,当时算是真正意义上有了新媒体这个概念,一些接受新东西比较快的公司,开始尝试做新媒体。

 

而我也加入第一个正规新媒体团队,有十几个人,当时的状态就是尝新鲜,听到别人做什么就跟着做什么。

 

记得用什么微小秘加人软件,什么神器等等,几乎用不了多久就出问题,公司前三个月,每月卖各种垃圾软件都花几万块钱。

 

在后面说用营销QQ利用软件加人。当时总监就批了4万买了10个营销QQ。又花了,1W多买了软件,后来我才知道这个软件网上就卖几百块。真特么坑。

当时我主要负责营销QQ,一个人操作5台电脑,相当霸气,不过电脑都特么是破烂。

 

再后来说买手机卖手机号码导用户,结果我记得一次花了6万多,买了60部小米手机。

 

一天一个手机就导几个人,好尴尬。几乎效果都不怎么理想。

 

现在想起来,其实当时那个女总监还是蛮有魄力的。同时也为我后来从新组建团队带来积累了大把的经验。

 

这个公司待了大半年,当时我我要出去深造,上几万营销课程。所以辞职了。原计划要在北京或者广州,那么待,结果病倒了,就回来老家了, 回去休息了半个月,之前一个朋友非要我去另一家公司组建新媒体团队。

 

然后我就答应过去。去了才发现妈的啥都没有。手机电脑啥的都没有,只有两个平板和一个手机,慢的要死。

 

既然来了那就搞吧!

 

鉴于之前在新媒体团队的经验,当时我就有一个想法就是,要想赢立提升业绩,那就必须解决如何带来用户的问题。

 

当时我只用一种方法,一周后,每天大概有几十人主动加我,同时我也做客服,等于引流推广,成交转化的事都让我做了。

 

记得后面我一周成交了三个客户吧,月末是的时候,我就跟老板说需要放大执行力度,要增加手机,同时要招推广和客服。

 

可能见我做出效果了,批准买了10个手机。然后开始招人。第二个月我的新媒体团队算是有4个人了。

 

到第三个月就已经盈利 了。

 

当时我的运营重心就是先吸粉抓用户,客服也辅助最推广,先抓用户在说,很快每天就有上百人加微信了, 到了第四个月,每天都有近500人加微信。

 

当时30个微信号,每个有1000左右的好友。然后客服增加到了7个。我就把运营重心转到了,成交转化上。

 

推广保持现状,懂点提升客服的转化能力。我本身不懂客服他们的专业知识,但是我我懂营销。懂的成交转化,所以当时的业绩一直是上升状态。

 

后来我总结了我能让团队快速盈利的几个重要因素:

 

1、聚焦一点,单点爆破。

 

刚开始我就选择只用一个方法,把它不但方法,发挥到极致。不想前面一个团队,时间都浪费到研究各种方法,各种软件上了。

 

2、以抓用户为核心

 

不管做什么项目,在没有用户的情况下,一定是先以抓用户为核心。用户有了自然成交就有了。

 

很多时候时候,我听到一些人,说我们有自己的平台,我最爱问的一句话就是有多少用户,他说,我们要先打造一个平台。有了平台。。。。。。

 

好吧!笑而不语。

 

3、懂得了诊断项目,调整运营重心

 

这一点是非常重要的,作为一个运营人,或者是操盘手也是必备的能力。也是你的核心竞争力。

 

当时非常幸运,花钱去学到了这块最核心实战的东西。这也为我后来发展起到了非常重要的帮助。

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