秦志强:月薪30k以上的新媒体运营总监需要具备的5大绝技

现在哪一块的人才最值钱?肯定是新媒体运营这块的,那新媒体运营总监级别的就更不用说,远的不敢说,3~5年新媒体总监级别的人才都非常难得。

说到运营这块,很多人都说是打杂的,其实正如很多人提到,运营这块门槛低,入门快,但是要做大神级别就是非常难了。

大神级别那要到什么程度呢?就是可以独当一面,成为操盘手,不管什么项目都可以有自己的一套系统性可执行的运营模式。

那么新媒体运营总监要具备哪些能力呢?

一、拥有一项自己的绝活

运营项目从前端以此有:

1、项目整体规划(整体框架)

2、用户画像

3、引流吸粉方法

4、养熟用户策略

5、成交策略与技巧

6、用户运营策略

7、项目诊断优化

8、模式复制裂变

9、。。。。。。

作为运营总监,不但得有营销思维和运营策略,必须有一项自己绝活,因为你要带头干活,也就是一线实操选手,如果你没有技术性的支持,很容易被视为吹牛逼,招摇撞骗的家伙。

尤其是一些中小型企业,总监也得干活,而且干的还不少,那么大公司的就不一样的,只要把控好各个环节,出方案,出策略安排手下的人做要结果就OK。

而吸粉,成交,用户运营每个大环节都有十几或者几十个方法和策略。别的不说,光吸粉推广就有上百种方法。虽然不需要全部厉害,但是你要懂,而且得有一样很厉害。

例如我刚开始学网络营销的时候,各种方法测试学习,最后吸粉这块我玩的最精的几十平台+seo+文章。

例如网站seo,微信seo,QQ群seo,自媒体平台文章的优化排名等等。看似很多其实都是只换了个平台而已,核心的方法都是一样的,而且这种吸粉模式也是最精准,质量最好,适合95%以上的项目。不管是是大众类的还是非常偏门的。

那成交这块,也有很多方法,而我一直在练也在用成交文案。

所以拥有绝活非常重要,做运营的就是一个T型人才,有了绝活也就是某一项有了深度,就得无限扩穿。可以理解为斜杠青年!

二、懂运营项目的各个环节

很多人一说到运营就是打杂的,我就笑了, 你不打杂怎么了解项目运营的各个环节?你怎么去把控各个环节?如果只把自己当成打杂的,那也就注定了!

目前很多做运营的很迷茫其实他自己脑子里没有一套系统的运营项目的策略或者方案。压根就对各个环节没有概念,其实整个项目运营环节很简单。就可以分为4大环节:

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

这8个字就是项目运营的核心,不得不佩服秦大和我老师这8个字提炼的相当牛逼,目前不管是什么概念模式,都可以用这8个字套。

有了这8个字运营项目你就有了整体的框架,有了方向,只要你在每一个大环节上,找准对的方法,不断执行,放大,优化,那做的一定不会差。

 

三、项目诊断优化的能力

以上两大块都是一个运营的基础,有了以上两点,做主管绰绰有余,要到总监级别关键是要有项目诊断优化,不断提升各个环节,人员的调整和配备,让效果不断提升。

例如我经常给别人诊断项目都会问到以下几点:

1、一个月或一年推广费用是多少?

2、都通过哪些方法或渠道吸粉引流?

3、每天有多少用户加微信?

4、每天有多少用户咨询?

5、每天有多少成交?

6、、、、、

7、、、、、

8、、、、、

9、、、、、

后面是一些核心东西就不公布了,很多时候问题到第五个问题,就知道他项目问题出现在哪了,找到问题只是第一步,关键是如果快速解决问题。这才是一个牛逼的运营总监真正值钱的地方。

拿第二个问题来说,通过问题,通过他们的项目产品所对应的用户画像可以了解他们推广选择的渠道对不对,还有哪些方法没有用,那增加推广渠道,或者优化渠道,优化方法,都会让第三个问题加粉数量大大提升,自然业绩也会提升。

所以这一块就需要懂得数据分析和对各个环节非常了解,才能快速做出调整,从而减少试错成本,让项目快速盈利甚至业绩翻倍增长。

四、人员的分配和调整

对于网络部或者是新媒体部,最大的开支就是人员薪酬,很多团队一年光人员薪资就是几十万上百万,如何配置人员那就先的预估工作量,如何提升员工的工作效率,以及机制的设定等等。都需要你去制定优化。

最简单的就是有很多工作,都可以用软件来代替。例如微信群发,咨询模板,社群运营,这些要是玩好了,一个员工可以干5个人的工作。当然基本的人员配备要有的。

这些都是需要在中小企业里的运营总监把控的东西,大公司就另说了!

五、战略眼光

两年前我在跟师兄弟交流的时候,我喜欢找人交流具体的操作技术的东西,对于模式,顶层设计,战略部署的一些东西没啥兴趣。现在想来,其实是我境界没到。

其实对于资深总监级别的,焦点已经不在技巧性的东西上了,更重要的是战略眼光,项目的整体布局以及放大项目的模式。

也就是思维,道上的东西。一个项目发展总会遇到天花板,所以打破天花板的思维更加重要。

例如小米如果只卖手机的话,它现在还是小米公司,但是它开始卖电器,电子产品,生活成品,就成了小米集团。

这些东西只能长期不但学习营销思维,不断跟更级别的人去交流,才能会有的东西。所以学习能力更为重要。

一个新媒体运营总监其实已经具备了创业能力,而且完全可以低风险。以前不是说牛逼的运营才都去自己做了,谁还会去上班?

 

所以我认为中小型企业的老板更需要了解这些东西。不是要你去做,而且能去把控大的方向。少走弯路。

对于个人来说,其实也一个非常好的机会,有能力的总监不愿意上班,那么你稍微有点能力就可以占到这个坑,从而拿高工资。甚至可以吹牛逼去挣这个位置。

我之前写过一句话,不要等自己强大了才做事,而是做了事才能强大

目前国内,运营人才至少缺一半以上,而且拥有系统性的新媒体运营策略以及方法的更少。如果能静心学习三个月以上,那你很快就可以拥有高管的生活状态,或者是成为一个自由工作者,轻松赚钱,潇洒生活。

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